【客厅瓷砖】上百家居企业涌进今头条这条线流量厮杀激烈

    上百家居企业涌进今头条这条线流量厮杀激烈

据观察，近日，众多家居家装企业涌进今日头条，投放信息流广告，力图从今日头条庞大的流量池里能分得一点红利。

初步统计，从2月以来，有投放行为的企业不少于100家，其中不少公司都是按城市在投放，为本地门店引流。

仅就3月12日来看，笔者在今日头条的成都区域里，至少看到了如下品牌，这只是拉了几屏之后统计的情况，如果继续刷新，数量肯定比这个要多。

如果考虑到全国各个城市的投放，这个量是非常大的。众多企业涌进来，这个获客竞争的激烈程度，可想而知。

家居卖场：富森美、红星整装汇等

家具行业（含定制）：欧派、索菲亚、林氏木业、大自然棕床垫、全友、梵楷居品、德贝、尚品宅配、联邦家私、百得胜、鸿信御木堂等

装修行业：生活家装饰、美画天下、和信居、隆诚装饰、禾木艺景、山水装修设计、紫苹果、柯演家装饰、业之峰、大改造家、东易日盛等

建材行业：tata、金丝玉玛瓷砖、生活家地板、阿尔卑斯系统门窗、博德大理石瓷砖、美家景建材等

这是少部分企业的投放名单及所投信息流广告的标题：

这里面，像富森美、红星整装汇、全友家居、林氏木业等，在今日头条上的投放已经持续了一段时间，并且曝光频次还比较高。

各家企业都有自己的主题推广内容，我们接着来看看，都在推广什么，如何借助一幅主图与一张主页面展现自己的亮点、力图留下意向客户的信息？

富森美：主推9.9行动，买一张富森美的9.9满减权益卡，9.9元所有品牌立减100，锁定2020年全年底价。满500元减100元。

红星整装汇：定位环保高端整装专家，足不出户，拎包入住，重点推广了3月14日的直播，9.9元秒杀998元的芝华仕天然乳胶枕、699元抢购1699元的芝华仕功能单椅，多种限时秒杀。

0元抢22888元的大礼包。下定5000元就能送抗菌智能马桶盖、智能门锁。前5000名签约送2999元智能冰箱或3000元软装券。

另外推广了3种全屋整装套餐：（1）乐活安享套餐，主材+施工，999元每平。（2）品质甄选套餐，主材+施工，1599元/平。（3）奢华主义套餐，主材+施工+软装，2399元/平。

还有全屋软装套餐，有不同的直播价，（1）49900元，全屋家具+灯具+窗帘，主要是两居。（2）69900元，全屋家具+灯具+窗帘，重点是三居。（3）99900元，全屋家具+灯具+窗帘，服务三居与四居。（4）159900元，全屋家具+灯具+窗帘，四居与三居。每种软装套餐，都有对应的品牌推荐。

全友家居：主推16800元的套餐，22平米投影面积，可升级榻榻米，11种花色任选。整体衣柜+床头柜+定制榻榻米+储物柜到顶+定制电视柜。

免费量尺、免费设计、免费出图、终生售后。主推广页面上，展示了众多客户案例与空间案例，并且有鲜明的0元预约设计按钮。

索菲亚：主要推广上市8周年，19999购全屋，以前是19800元只做16平，现在是19999可做22平，分别是衣柜4.87平、衣柜3平米、书房3.78平、电视柜3.1平、餐边柜3.3平、入户柜2.35平。

花纹、颜色、款式都可选。报名送豪华配件。同样在页面第一屏，就有预约报名的入口，需要填写姓名、手机号与所在城市。

林氏木业：门店品质节，买家具抢5000元红包，预约可享0元得羽丝枕，免费领搭配方案。1对1服务，免费出3d图。限时抢8.8折、抢5000元红包、砸金蛋赢家电等。

tata木门：突出直播，每周六直播限量秒杀，1元锁具（限量10把）、9.9元静音背景墙限10套、499元1樘静音门、4折起木门秒杀。9.9元定金升值，抵扣500元，同样有醒目的点击预约入口。

金丝玉玛瓷砖：突出10万红包大派送，看直播抢红包，会明确具体的直播时间。推广页面展示了各种直播间的爆款产品，以及各个空间的瓷砖套餐优惠价，比如13平米的厨房瓷砖975元，22平米的客厅瓷砖1650元，13平米的厨房瓷砖958元。

看完几十家公司的做法，大材研究发现投放的几个特点：

1、大多突出了价格优势，以价格提升广告的吸引力，把目标客户吸引住，点到广告里面去看详情。比如全友的16800元全屋、索菲亚的1999元购全屋等。

2、基本上都有自己的爆款产品，爆款多是一些刚需类小件产品，往往会采用限量秒杀的办法，比如枕头、1元锁具、9.9元静音背景墙等。

3、从部分企业的广告看，免费设计、免费出图已经成了标配。

看起来是留下信息，就能获得设计图，不过据跟部分经销商的交流，咨询的时候会提供意向客户所在小区同类户型的搭配设计效果图，以及此前的案例图，往往要到交了意向金之后，才会根据客户的户型做针对性设计。

4、都会安排醒目的点击预约入口，不仅推广页面的第一屏会提供信息登记入口，有些企业在推广页面的中部、尾部也留有信息填写入口，给意向客户提供最大的方便。

以目前这个密集投放的形式，堪称狭路相逢勇、智者胜，这个渠道流量还是有的，精准流量也有。但是否属于你，就得看内容、投放策略及品牌本身的粘性。

除了投放信息流广告，今日头条的创作账号、悟空问答、短视频，也可以顺带做起了，那个同样能引流。

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